徐工机械(000425)：2025年2月27日投资者关系勾当记

　　公司认为国内行业将逐渐送来上行周期。 （二）对本年出口市场估计？ 答：公司估计海外市场继续连结优良态势，出口收入仍然能连结较好的增 长。起首，对国产物牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续； 其次，跟着国产产物质量的不竭提拔，国内企业正在海外的渠道结构的日趋完美， 办事后市场扶植的提速，国产物牌分析合作力正在提拔，海外市场渗入率正在提高； 再次，从次要区域市场占比环境看，大部门产物仍有很大的提拔空间；最初， 国内沉点企业纷纷调整全球产能规划，落地当地化计谋，加快全球化结构。总 体来说，本年国产物牌行业海外市场销量无望连结增加趋向，是工程机械行业 的主要增加点，国际化也是徐工从计谋。 （三）毛利率能否能增加？增加的方式？ 答：公司认为产物毛利率还有进一步提拔空间，目前办法次要是一稳：稳 价钱，一降：降成本（采购降本、研发降本、出产降本等），四调整：产物布局 调整、财产布局调整、市场布局调整和客户布局调整。预期2025年及将来一 按时间内，公司毛利率将持续连结增加态势。 （四）出口次要区域？次要产物有哪些及比例？区域出口收入目前占 公司收入比例？ 答：公司有完美的全球结构取强大的国际化拓展能力，公司营销收集笼盖 全球190余个国度和地域，可为全球客户供给全方位产物营销办事、全价值链 办事及全体处理方案。目上次要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、 、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2024年前三季度占比 46。7%。 2024年上半年，公司出口产物及占比次要约为：土方机械占比38%；起沉 机械占比 26%；矿山机械占比 8%；道机械占比 7%；以及其他工程机械产物 等。 2024年度，收入约占公司停业总收入的1%。 （五）公司正在对外国际援帮项目劣势？ 答：近年来，公司正在中资央国企工程机械公开招投标采购（含外带施工） 中一直连结最大份额且绝对领先。 （六）公司人工智能（AR）结构环境，具身智能使用环境？ 答：1、公司深刻认识到人工智能（AI）时代已到来，抢抓 “大模子+大数。

　　据+大算力”新一代人工智能成长机缘，纵深推进智改数转网联“一号工程”； 2、2024岁首年月，公司已设人工智能所，研究实践AI +工程机械具身智能的开辟 使用，目前徐工AI已正在产物智能化的、决策、规划方面获得使用，并正在 端到端等具身智能手艺取得冲破性进展。3、2024年12月20日，徐工机械取 中科工业人工智能研究院、南京钢铁股份无限公司告竣计谋合做，共建江苏省 工业人工智能沉点尝试室，三方将持续推进人工智能手艺取工程机械智能设 计、制制、节制等范畴使用的深度融合，全面提拔我国工程机械产物及其制制 过程的智能化程度和全球市场所作力。4、近日，做为工业互联网行业的领军 者，徐工机械控股子公司徐工汉云平台完成和 DeepSeek等的深度对接，为智 能车联网、智能制制等复杂场景供给智能化、系统化支撑。 （七）公司目前出产人形机械人吗？ 答：截至目前公司未出产人形机械人。公司于2020年9月成立控股子公 司徐州徐工道金特种机械人手艺无限公司，该公司努力于平安高效、智能的机 器人手艺研发和立异。该公司以工业从动化集成系统、排涝机械人、隔离带开 辟机械人、破拆救援机械人、消防灭火机械人、管道巡检机械人、分析智能巡 检系统等产物为冲破点，为智能制制、应急救援、平安监测等行业供给集研发、 制制、办事为一体的定制化处理方案，目前已获得CMMI3级国际认证及 多项手艺研发专利、软著证书，该公司客岁停业收入近1亿元。 二、参不雅徐工挖机智能化出产线。

　　√特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □其他 （请文字申明其他勾当内容）！

　　一、互动交换 （一）国内市场环境估计？ 答：公司认为目前行业内销曾经呈现苏醒迹象，出格是土石方机械持续多 月实现转正，矿机、道机械等近期也增速较好。持久来看，国度提 出的“两步走”计谋，目前仍是第二个计谋步调的起步阶段，我们要对经济保 持乐不雅心态、对工程机械财产抱有强烈决心。次要因：（1）城乡成长不服衡、 区域成长不均衡，还有广漠投资成长空间；（2）新能源绿色化快速成长，为工 程机械斥地了新的增加空间；（3）设备天然更新需求加快到来；（4）细分范畴 的产物还有较大增加空间；（5）新增出格国债、持久国债项面前目今的带动感化等。